新版目錄增(zeng)加(jia)了(le)品種數量，優(you)化(hua)(hua)了(le)藥品結構，規范了(le)劑型、規格，初步實現標(biao)準化(hua)(hua)。隨(sui)著基本藥物(wu)使(shi)用比例的擴大，基藥市場(chang)(chang)將進一步被(bei)打(da)開，市場(chang)(chang)成(cheng)長速度將得到(dao)提升(sheng)。
今(jin)年5月1日起，2012年版《國家基(ji)本(ben)藥物目(mu)錄》正式實(shi)施。業內人士表示，新版目(mu)錄增加了品種數量(liang)，優化了藥品結構(gou)，規范了劑型、規格，初步(bu)實(shi)現標準化。隨著基(ji)本(ben)藥物使(shi)用比例的擴大，基(ji)藥市(shi)場(chang)(chang)將進一步(bu)被打開，市(shi)場(chang)(chang)成長速度(du)將得到提升。而在醫藥企(qi)業與行業政(zheng)策(ce)關聯度(du)越來(lai)越高的今(jin)天，企(qi)業更應適時(shi)根據未來(lai)政(zheng)策(ce)及基(ji)藥市(shi)場(chang)(chang)趨勢設計未來(lai)營銷模式。
新目錄更(geng)完善
記(ji)者了(le)(le)解到，2009年(nian)(nian)(nian)(nian)8月，國家基本藥(yao)(yao)物(wu)制(zhi)度(du)正式啟動實施(shi)。2009年(nian)(nian)(nian)(nian)版目錄藥(yao)(yao)品(pin)的(de)配(pei)備使用(yong)(yong)(yong)結合零差率政(zheng)策的(de)實施(shi)，對(dui)于促進合理用(yong)(yong)(yong)藥(yao)(yao)、減輕群眾(zhong)基本用(yong)(yong)(yong)藥(yao)(yao)負擔和建立基層(ceng)運(yun)行新機制(zhi)，發(fa)揮了(le)(le)重要(yao)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)。而2012年(nian)(nian)(nian)(nian)版是對(dui)2009年(nian)(nian)(nian)(nian)版目錄的(de)調整和完善。例如，增(zeng)加(jia)了(le)(le)特殊人(ren)群適宜(yi)品(pin)種和劑(ji)型等(deng)。2012年(nian)(nian)(nian)(nian)版目錄的(de)基本藥(yao)(yao)物(wu)從2009年(nian)(nian)(nian)(nian)版的(de)307種增(zeng)加(jia)到了(le)(le)520種，其中化學藥(yao)(yao)品(pin)和生物(wu)制(zhi)品(pin)317種，中成藥(yao)(yao)203種。
基藥市場(chang)提升成長速度
“2012年(nian)版目(mu)錄中的(de)兒童白血病、終末期腎病和肺(fei)癌等重大疾病用藥的報(bao)銷比例未來將有較大的提高(gao)，并且隨著基本藥物使用比例的擴大，市場成長(chang)速度也將得到(dao)一定程度的提升。”中商情(qing)報(bao)網(wang)產業研究院醫(yi)藥行業研究員(yuan)李金英在接受國際商報(bao)記(ji)者采訪時表示。
據(ju)記者了解，2012年版目(mu)錄的實施將使我國基本藥物市(shi)場擴容69%，同時新(xin)增覆蓋了腫瘤、精神抑郁類(lei)和血友病用藥(yao)(yao)(yao)等類別，新(xin)增了(le)(le)(le)婦(fu)女和兒童用藥(yao)(yao)(yao)；另(ling)外，新(xin)目錄(lu)還擴大使(shi)用范圍，據(ju)了(le)(le)(le)解，國(guo)(guo)家(jia)將(jiang)很快出臺配套文件規定基(ji)本藥(yao)(yao)(yao)物在基(ji)層、二級和三級醫院(yuan)的(de)最低使(shi)用比例(li)(li)，預計將(jiang)在目前低比例(li)(li)基(ji)礎上實現大幅(fu)提(ti)高。“同時，新(xin)版目錄(lu)提(ti)高了(le)(le)(le)基(ji)本藥(yao)(yao)(yao)物的(de)報銷比例(li)(li)，一方(fang)面(mian)，國(guo)(guo)家(jia)醫保(bao)將(jiang)對(dui)基(ji)本藥(yao)(yao)(yao)物市場加(jia)大醫保(bao)費(fei)用投入(ru)，提(ti)高基(ji)藥(yao)(yao)(yao)報銷比例(li)(li)，另(ling)一方(fang)面(mian)，新(xin)版目錄(lu)中有許多品種是原醫保(bao)乙(yi)類，其納(na)入(ru)基(ji)藥(yao)(yao)(yao)后的(de)報銷比例(li)(li)相應提(ti)高。”李金英說。
市場風險猶(you)存
盡管新版目錄(lu)的(de)實(shi)施將在一定(ding)程度上提(ti)升基(ji)本藥物(wu)市(shi)場(chang)的(de)成長速度，但是今(jin)年企(qi)業(ye)仍面臨(lin)很多不確定(ding)的(de)市(shi)場(chang)風險(xian)。
記者在采訪中了解(jie)到，目(mu)前我(wo)國基藥(yao)(yao)市場(chang)面(mian)臨(lin)的許多(duo)不確(que)定性，包括新一輪基藥(yao)(yao)在各個(ge)省份市場(chang)啟動的時間(jian)、醫保(bao)對基藥(yao)(yao)費(fei)用如何控制、基藥(yao)(yao)配送費(fei)用標準、結算時間(jian)等。“而新版目(mu)錄的實施，很(hen)多(duo)基藥(yao)(yao)價格將面(mian)臨(lin)下行，這勢必會影響藥(yao)(yao)企的利潤。”李金(jin)英(ying)說。
那么，在(zai)此背(bei)景(jing)下的基藥對(dui)整個藥品生產、購(gou)銷(xiao)鏈(lian)條(tiao)將充滿不確(que)定性。
從目(mu)前(qian)來看(kan)，雖然80%以(yi)上的基(ji)藥(yao)目(mu)錄(lu)跟醫保(bao)目(mu)錄(lu)重合，但進(jin)入新版基(ji)藥(yao)目(mu)錄(lu)的品種，不能保(bao)證(zheng)一定進(jin)入醫保(bao)目(mu)錄(lu)。
李金英認為，目(mu)前看最大(da)的利好是可以放量，但降價(jia)的可能(neng)性更大(da)，十年來基本藥物行政降價(jia)了20多次(ci)，所以很多企業(ye)未必一定(ding)能(neng)夠獲(huo)利。
緊盯政策及市場(chang)變動
如今醫藥(yao)企業(ye)與行(xing)業(ye)政策的(de)關聯度越來越高，那么企業(ye)該如何根據政策及基本(ben)藥(yao)物市(shi)場(chang)趨勢來設計未來的(de)營(ying)銷模式？
李金(jin)英認為(wei)，跨(kua)國(guo)藥企(qi)現行(xing)的營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)是(shi)高(gao)利潤、高(gao)成本(ben)的學術推廣，這(zhe)種模(mo)式(shi)在基(ji)層市場(chang)根(gen)本(ben)行(xing)不通。基(ji)本(ben)藥物(wu)招(zhao)標(biao)(biao)是(shi)典型的以(yi)價(jia)(jia)格換(huan)市場(chang)行(xing)為(wei)，跨(kua)國(guo)藥企(qi)的產品如果(guo)想進入基(ji)藥目錄，就勢必(bi)進行(xing)降(jiang)價(jia)(jia)增(zeng)量，因(yin)此醫藥企(qi)業必(bi)須(xu)牢牢緊(jin)盯各地增(zeng)補目錄以(yi)及招(zhao)標(biao)(biao)政策(ce)的變動，并要適時根(gen)據未來(lai)政策(ce)及基(ji)藥市場(chang)趨(qu)勢調整未來(lai)的營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)。例如傳統普藥營(ying)(ying)銷途徑分(fen)為(wei)廣告、底價(jia)(jia)代(dai)理和(he)自營(ying)(ying)，而未來(lai)深度分(fen)銷戰(zhan)略(lve)將是(shi)全面(mian)自主(zhu)(zhu)開(kai)發、有選擇(ze)自主(zhu)(zhu)開(kai)發+有選擇(ze)地區工商戰(zhan)略(lve)合作等等。
“企業(ye)如果沒有營銷渠道，還不(bu)進行創新，將逐漸被市場(chang)淘汰。”李金英說。
