2010年上半年銷售總結大會圓滿結束
文章來源:更新時間:2010-9-21
7月21日至24日，天津太平洋制藥上半年銷售工作總結大會在南戴河黃金海岸召開。會議由集團副總經理劉國英主持，集團董事長宋德成出席會議并發表了重要講話。本次大會以“團結、拼搏、創新、求實”為主題，同時也是下半年銷售工作的指導方針。參加會議的有銷售部主管經理、各地區經理主管，銷售部、市場部及財務部有關人員。此次會議是太平洋制藥成立以來規模最大的一次半年銷售大會，除上述人員外，還有約60名業務員列席了會議。
會議一開始首先由劉總對上半年的銷售情況做了總結。接下來，各地區經理簡要匯報了本地區的工作情況。通過對銷售數據的分析，劉總指出上半年的銷售任務完成的并不理想，與計劃目標差距較大。從各地區的匯報中也反映出我們在工作中還存在許多的問題和不足。劉總全面剖析了沒有完成任務的原因及工作中暴露出來的問題，主要表現在以下幾個方面：個別地區經理、業務員沒有感受到任務的壓力；新品銷售思路不清晰；普藥沒有形成系統分銷體系，包括人員體系、客戶體系、價格體系；銷售管理不到位；部分地區經理主管沒有起到帶頭作用。針對以上問題劉總提出了明確的改進要求與措施，并對下半年的工作做了安排部署。為了明晰各地新品銷售思路，劉總再一次為大家做了悅南珊銷售模式的講座。
主管普藥的范培彬經理對今年普藥銷售模式的改革進行了全面的分析，認為改革是正確的，應該繼續沿著這條路走下去。我們要改進在工作中存在的不足，爭取到年底完成任務。財務部馬玉森經理也從財務的角度就上半年銷售管理情況進行了分析。市場部郭亞茹做了悅南珊推廣知識培訓，總經理助理李樹敏為大家做了有關銷售技巧方面的培訓。
會議的最后一項議程是宋德成董事長總結發言，宋總講時間過半任務未能實現過半，過去的已經過去了，關鍵在下半年。下半年任務很重，尤其三季度是銷售淡季，如何進行調整就顯得更加重要。大家要扭轉思想，要了解自己肩負的責任。如何完成全年計劃，如何把隊伍帶好，如何處理好政府部門事務，如何貫徹理解運用好公司的各項政策，需要地區經理有著清醒的認識。有的地區認識不足，沒有抓住機遇，今年打不好基礎，明年會更困難。還有些地區對市場情況不了解，沒有調查研究，工作缺乏計劃，沒有完成任務的地區都存在這樣的問題。我們還要有拼搏精神，不管是在過去戰爭年代，還是現在市場競爭，不拼搏就不可能成功。在工作中要有創新意識，在匯報中很少有人提到這一點。銷售工作沒有固定的模式，國家政策在變化，我們只有不斷地進行創新才能適應，才能提高自己的水平占領市場，企業才能發展壯大。希望大家回去之后積極貫徹會議精神和工作部署，組織大家學習領會，結合本地區的實際情況創造性地開展工作，為確保完成全年任務拿出具體實施計劃方案。此外針對普藥、新藥下半年銷售及人員管理等工作，宋總也提出了明確的要求。
最后宋總號召大家，發揚“團結、拼搏、創新、求實”的會議精神，凝心聚力，頑強拼搏，勇于創新，扎實工作，為全面完成年度目標，實現新的突破而繼續努力。
2010年是公司調整穩定發展的一年，通過本次大會，進一步明確了銷售工作的方向，為那些原地徘徊的地區指明了前進的道路，使大家意識到在公司正確政策的指引下完成任務并不困難。同時也扭轉了部分銷售人員存在的錯誤觀念，統一了思想，堅定了信心，使得廣大業務人員從思想和行動上與公司保持一致。通過擴大會議規模，讓更多的業務員對公司的方針政策有了更加直接和深刻理解認識，鼓舞了大家的士氣，使得廣大銷售人員以更飽滿的熱情和更高昂的斗志，推動公司更快的發展。
