2024年1月13日，我(wo)公(gong)司在新廠五樓報(bao)告廳(ting)進(jin)行了2023-2024年銷(xiao)售(shou)總(zong)結大會(hui)，會(hui)議由公(gong)司董事長宋德成、總(zong)經(jing)理宋香羿、銷(xiao)售(shou)總(zong)監宋云(yun)云(yun)等中高層管(guan)理人員(yuan)以(yi)(yi)及各地區銷(xiao)售(shou)人員(yuan)參(can)加，會(hui)議主要圍繞2023年的(de)銷(xiao)售(shou)完成情(qing)況(kuang)以(yi)(yi)及工(gong)作(zuo)中出現的(de)問(wen)題(ti)和解決方法、2024年工(gong)作(zuo)規劃等幾方面內容(rong)進(jin)行匯報(bao)。
首先由(you)總(zong)經(jing)(jing)理宋香羿(yi)(yi)發表講話，羿(yi)(yi)總(zong)從四個維度即(ji)行(xing)業背景、產(chan)品(pin)優(you)(you)勢、面臨現(xian)狀以(yi)及(ji)公司(si)銷售發展方向做出(chu)指示。羿(yi)(yi)總(zong)指出(chu)醫藥行(xing)業是我(wo)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)民經(jing)(jing)濟的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)組成(cheng)部分，醫藥行(xing)業在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)民經(jing)(jing)濟中的(de)(de)地位越來越重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)。近(jin)年來，中國(guo)(guo)(guo)醫藥行(xing)業保持了(le)較快的(de)(de)增長(chang)速度，同時(shi)(shi)也面臨著許多挑戰和機遇，國(guo)(guo)(guo)家通過三醫聯動、帶(dai)量(liang)采購、反對(dui)不(bu)合理用藥等(deng)具體改(gai)革措施進(jin)行(xing)優(you)(you)化市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境(jing)，在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境(jing)下(xia)，我(wo)們應(ying)抓住機遇，在(zai)(zai)現(xian)有(you)(you)自有(you)(you)原料(liao)的(de)(de)重(zhong)(zhong)大(da)(da)優(you)(you)勢下(xia)，提高學(xue)術、跟進(jin)集采、成(cheng)本控(kong)制等(deng)一(yi)系列環(huan)節層(ceng)層(ceng)跟進(jin)，才能不(bu)斷增強(qiang)企業競(jing)爭優(you)(you)勢，企業才能一(yi)直繁衍生息下(xia)去。于(yu)此同時(shi)(shi)，羿(yi)(yi)總(zong)總(zong)結出(chu)普藥品(pin)種在(zai)(zai)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)優(you)(you)勢下(xia)，不(bu)但要(yao)(yao)把北方市(shi)場(chang)(chang)繼續做大(da)(da)做強(qiang)，還要(yao)(yao)在(zai)(zai)南方市(shi)場(chang)(chang)中逐步占據(ju)一(yi)席之地，新(xin)品(pin)業績的(de)(de)達標給我(wo)們樹立(li)了(le)一(yi)個很(hen)好的(de)(de)標桿。在(zai)(zai)接下(xia)來的(de)(de)工(gong)作中，不(bu)僅要(yao)(yao)解決現(xian)有(you)(you)產(chan)品(pin)渠(qu)道、掛(gua)網(wang)、研發等(deng)一(yi)系列問題，對(dui)于(yu)在(zai)(zai)休(xiu)眠和待(dai)復產(chan)的(de)(de)品(pin)種也要(yao)(yao)列入工(gong)作日程(cheng)中。最(zui)后(hou)，羿(yi)(yi)總(zong)提出(chu)在(zai)(zai)之后(hou)的(de)(de)工(gong)作中要(yao)(yao)積極放大(da)(da)自有(you)(you)原料(liao)的(de)(de)優(you)(you)勢，抓住時(shi)(shi)機，增強(qiang)交流(liu)，時(shi)(shi)刻關(guan)注(zhu)國(guo)(guo)(guo)家行(xing)業政策，互相學(xue)習，共同努力，爭取(qu)開門紅后(hou)再創佳績！
接下(xia)來銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管理部(bu)經理杜劍紅(hong)匯(hui)報了2023年(nian)(nian)全(quan)國(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作完成情(qing)況以(yi)及各品(pin)種(zhong)全(quan)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)完成情(qing)況，展示2024年(nian)(nian)全(quan)國(guo)任(ren)務指標以(yi)及各品(pin)種(zhong)應完成的(de)(de)(de)任(ren)務指標。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管理部(bu)核算團隊(dui)一(yi)直(zhi)緊(jin)跟銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)腳步，確保數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)準確性，通(tong)過數(shu)(shu)據(ju)反(fan)應真實(shi)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)情(qing)況，為公司制定銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)戰略(lve)策(ce)(ce)略(lve)做好(hao)數(shu)(shu)據(ju)參考，對于出現的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)費用等問(wen)題也及時給予(yu)反(fan)饋和解決，使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作無后(hou)顧之憂。之后(hou)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)總監宋云(yun)云(yun)就普(pu)藥(yao)全(quan)年(nian)(nian)完成情(qing)況、普(pu)藥(yao)市場面臨的(de)(de)(de)問(wen)題及解決方案和新一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作規劃進(jin)行匯(hui)報，云(yun)總表示面對巨(ju)大的(de)(de)(de)市場壓力下(xia)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團隊(dui)一(yi)直(zhi)在奮進(jin)努力，對于新的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標的(de)(de)(de)實(shi)現，我們(men)在接下(xia)來的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)已制定針(zhen)對性的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)政策(ce)(ce)，對于完成新一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)任(ren)務指標還是很有信心的(de)(de)(de)。一(yi)直(zhi)以(yi)來十分感謝公司領導給予(yu)普(pu)藥(yao)產(chan)品(pin)政策(ce)(ce)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)，我們(men)普(pu)藥(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團隊(dui)在接下(xia)來的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)一(yi)定積極奮進(jin)，爭取拿出更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)業績回報公司！
隨(sui)后新品銷售團隊(dui)以(yi)及(ji)普藥銷售團隊(dui)分別針對(dui)各(ge)自負責的(de)(de)銷售區(qu)域進行(xing)2023年的(de)(de)工作完成情(qing)況、2024年的(de)(de)任務完成規劃、市(shi)場出現的(de)(de)問題以(yi)及(ji)應對(dui)措(cuo)施(shi)進行(xing)匯報，董事(shi)長、羿(yi)總以(yi)及(ji)劉部等領(ling)導(dao)分別給(gei)予(yu)點評，對(dui)于(yu)各(ge)地(di)區(qu)匯報的(de)(de)銷售內容給(gei)予(yu)認可，同時針對(dui)各(ge)地(di)區(qu)面臨不同的(de)(de)市(shi)場環境也給(gei)予(yu)指導(dao)性的(de)(de)建(jian)議，使大家在之后的(de)(de)工作中能夠(gou)找到正確的(de)(de)銷售方法和(he)策略(lve)，奮進的(de)(de)方向能夠(gou)更加(jia)明確，更加(jia)清晰。
隨(sui)著會議(yi)的推進，各地(di)區(qu)(qu)銷售團(tuan)隊已逐(zhu)步完成匯報(bao)，最后公司(si)對于業績突出的地(di)區(qu)(qu)給予嘉獎(jiang)，獎(jiang)勵如下：
業績突出優秀(xiu)獎：新品(pin) 湖南(nan)地區(qu) 、江西地區(qu)、天津地區(qu) 、 廣西地區(qu)
業績突出(chu)獎(jiang)勵獎(jiang)：普(pu)藥 四川地(di)區(qu)、北京地(di)區(qu)、黑龍江(jiang)地(di)區(qu)、陜西地(di)區(qu)
敬業獎：庹顯翔
最(zui)后宋德成(cheng)董事(shi)長(chang)發表講話，指出就今年的(de)(de)(de)行業(ye)現(xian)狀來(lai)看，新(xin)冠疫情的(de)(de)(de)結束并沒有給市(shi)場(chang)帶來(lai)更大的(de)(de)(de)利好，反之各行各業(ye)都面(mian)臨著巨(ju)大的(de)(de)(de)競爭壓力，都在(zai)困(kun)難中(zhong)求生存。龍頭行業(ye)也面(mian)臨著資金困(kun)難，破產(chan)等(deng)情況(kuang)，確實(shi)能夠感受到大家的(de)(de)(de)壓力，但是市(shi)場(chang)就是這樣(yang)，就像舞(wu)臺排練一樣(yang)，需要多次磨合、調整、團(tuan)隊配合等(deng)一系列的(de)(de)(de)過程，最(zui)后才能呈現(xian)一個好的(de)(de)(de)舞(wu)臺效果(guo)。我們銷售(shou)也一樣(yang)，面(mian)對困(kun)難，我們也應該需要不斷的(de)(de)(de)去突破，克服重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)困(kun)難，在(zai)變幻莫測(ce)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環境中(zhong)，始終保持穩定的(de)(de)(de)腳步往前沖(chong)，我相信大家在(zai)接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)一定能夠乘(cheng)風破浪，再創佳績！
